TikTok Shop crece a triple dígito en España, el canal que desmonta tópicos
TikTok Shop cumple dos años en España con un titular más que llamativo: crece un 150% en los últimos doce meses. Además, el 70% de los ingresos de sus vendedores ya procede de vídeos cortos y sesiones de Live Shopping, siendo el formato que más crece en volumen de ventas. No obstante, lo más relevante que ha comunicado la compañía es qué tipo de público está comprando en su plataforma.
• DeI lanzamiento con retraso al crecimiento a triple dígito.
Conviene recordar que TikTok Shop llegó a España en 2024 con cierto retraso en su fecha de lanzamiento. Pese a las dudas sobre el modelo de negocio, poco más tarde llegó su expansión a Francia, Alemania e Italia. Según datos de NielsenIQ, esta plataforma alcanza ahora una penetración del 19% entre los compradores online en España.
Quién lo iba a decir entonces, pero un 40% de la Generación X ya ha comprado en TikTok Shop. Esto supone una mayor adopción por parte del público menos joven, ya que la Generación Z se queda en un 23%. Esto choca frontalmente con el tópico sobre la plataforma: TikTok es cosa de jóvenes. Parece ser que a la hora de comprar se invierten las tornas.
• Evalúa con datos la oportunidad del canal.
Antes de nada, la propia compañía advierte que sin una planificación del stock, el interés no se convierte automáticamente en ventas. Dicho esto, la pregunta ya no es si tu cliente usa TikTok, sino cómo de permeable es a comprar en TikTok Shop. En caso de duda, haz una prueba acotada con algún creador de contenido afín a tu categoría de producto. Bien es cierto que TikTok Shop no es para todo tipo de negocio, producto o servicio. No obstante, tampoco es cuestión de descartar un canal por un tópico cuando los datos lo contradicen por completo. Consigue ahora tu auditoría de negocio gratuita en este enlace.
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Enrique Alonso
Consultor de Negocio Digital
Especialista en eCommerce y crecimiento de negocio. Cuento con una dilatada experiencia en el ámbito del Marketing Digital, además de una especialización en Paid Media y Business Intelligence. Combino estrategia, datos y gestión de equipos para garantizar el mejor resultado en cada proyecto.
