Estrategia GEO: qué funciona de verdad para posicionar tu negocio en resultados de IA
Hace algo más de un año que publiqué una primera aproximación al GEO cuando en ese momento era casi un concepto en construcción. Meses más tarde, quedan los datos que confirman algunas hipótesis y desmontan otras. Como el mercado se está llenando de «expertos en IA y posicionamiento GEO» con recetas mágicas, toca poner criterio desde el enfoque del Marketing para tu negocio.
• Un año después del hype: dónde estamos con el GEO.
El GEO no ha sustituido al SEO, ni tan siquiera lo ha desplazado. Al principio parecía que la evolución del SEO al GEO era inevitable y la realidad evidencia que lo ha complementado. En 2026 conviven dos realidades: el usuario que sigue haciendo clic en Google y el usuario que pregunta directamente a cualquier IA y no llega a tu web.
Sin embargo, aquí hay dos matices importantes. Primero, comienzan a aflorar análisis que muestran qué palancas mueven la aguja de las respuestas generadas por IA y cuáles no. Segundo, hay un gran porcentaje de marcas que todavía no son visibles en las respuestas generadas con IA. Dicho de otro modo, existe un hueco importante pero llenarlo depende más de trabajar bien los cimientos que de trucos para llegar el primero.
• Lo que sí funciona (con datos).
Cada vez más expertos coinciden en varios factores que aumentan la probabilidad de ser citado por una IA. ¡Oh, sorpresa! No estamos ante ninguna revolución, sino ante las buenas prácticas SEO de toda la vida llevadas a la práctica más impoluta.
Lo primordial es contar con una estructura clara y respuestas directas en tus contenidos: encabezados jerárquicos, listas y definiciones concisas para responder preguntas en las primeras líneas. La IA extrae fragmentos y si el contenido está pensado para ser extraído, eso que llevas ganado.
A esto debes sumar también fuentes de datos y citas verificables. Al recoger fuentes autorizadas, tu visibilidad aumenta en un porcentaje significativo. Además, ten en cuenta tu autoridad de entidad más allá de tu autoridad de dominio. El GEO no solo se juega en tu web sino en menciones de terceros como Reddit, Wikipedia o medios especializados.
Por último, la frescura del contenido hace que la IA tenga todavía mayor consideración a la hora de citarlo. Google AI Overviews abarca contenido de los últimos dos años, Perplexity prioriza lo más reciente y ChatGPT es la IA más flexible en este ámbito. Por otro lado, los datos estructurados (Schema y FAQ) ayudan pero no son un truco aislado ya que deben estar integrados en tu arquitectura de contenidos.
• El caso del archivo llms.txt, ¿realmente funciona?
El archivo llms.txt se ha vendido durante meses como una pieza imprescindible para el GEO. Debo reconocer que suena genial: un archivo de texto en la raíz de tu dominio con un resumen de tu contenido para que la IA pueda leerlo directamente.
No obstante, los datos indican otra cosa. Existen varios estudios de SE Ranking y Ahrefs que este archivo no tenía relación ninguna con un mejor posicionamiento en resultados con IA. La razón es bien sencilla: los bots de IA descubren contenido siguiendo enlaces, no buscando archivos que alguien les ha proporcionado.
¿Significa que no debes implementarlo? No exactamente. Que no funcione como palanca para impulsar tu visibilidad en IA no significa que sea perjudicial. Eso sí, quizás haya otras tareas más prioritarias en tu estrategia que generar este archivo, aunque su coste de implementación es bajo.
Si el SEO tradicional mide posiciones, clics y tráfico; el GEO empieza ha hablar de la presencia relativa de una marca en las respuestas de los diferentes modelos de IA. Esta métrica conocida como ‘Share of Model’ es similar al ‘Share of Voice’ publicitario pero aplicado a respuestas conversacionales.
Ahora bien, no se trata de una visibilidad unificada. Dicho de otro modo, funcionar bien en una plataforma de IA no garantiza el mismo funcionamiento en otra. Aquí la recomendación es revisar el ‘Share of Model’ por separado en cada plataforma: qué preguntas relevantes de tu sector responde bien, si tu marca aparece, en qué contexto, cuáles son los competidores que dominan, etcétera.
• SEO vs GEO: por qué la pregunta está mal formulada.
Este debate se ha planteado mal desde el inicio ya que no se trata de elegir entre «SEO o GEO». Estamos ante un SEO con una capa de GEO encima. De hecho, Google confirmó la importancia del SEO en plena era de la IA. La diferencia real está precisamente en el enfoque.
Un buen contenido SEO se piensa para posicionar en una SERP mientras que un buen contenido GEO se piensa para ser citado en una respuesta de IA. Ambos objetivos conviven si sabes trabajar bien: título claro, respuesta directa, desarrollo con datos, fuentes verificables y estructura extractable. Como puedes comprobar, nada marciano.
• Para quién es una decisión prioritaria hoy.
Si todavía no tienes presente este aspecto en 2026, ya llegas tarde. Eso sí, el GEO es una prioridad absoluta en 2027 dentro de la estrategia de tu negocio online. De esto depende que un potencial comprador te descubra cuando está investigando alternativas en un chat de IA.
¿Por dónde empezar entonces? Si vas flojo en SEO técnico, tus fichas de producto son pobres o no tienes una autoridad de entidad demostrable, pon el foco en este aspecto y el GEO llegará como consecuencia natural de tener una buena base de SEO técnico.
A modo resumen, insisto una vez más: el GEO no es una estrategia o una capa separada en tu negocio, sino complementaria al SEO que debería ser ya tu prioridad.
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Enrique Alonso
Consultor de Negocio Digital
Especialista en eCommerce y crecimiento de negocio. Cuento con una dilatada experiencia en el ámbito del Marketing Digital, además de una especialización en Paid Media y Business Intelligence. Combino estrategia, datos y gestión de equipos para garantizar el mejor resultado en cada proyecto.
