Los descuentos visibles en Amazon estarán limitados tras endurecer las reglas sobre precios

Amazon refuerza las normas sobre precios de referencia en el marketplace. De este modo, los descuentos visibles en Amazon estarán afectados por los nuevos requisitos. Desde la compañía buscan mejorar la transparencia y así ganar mayor confianza por parte del cliente al percibir como engañosas algunas estrategias de ahorro. ¿Cómo puede afectar a los anunciantes? Lo que ahora se muestra como «precio antes» puede desaparecer si no cumple con las condiciones actuales.

• Nuevos criterios para validar el precio.

A partir del 23 de abril de 2026, el RRP (precio recomendado de venta) deberá cumplir al menos uno de estos requisitos para ser válidos:

• El producto se ha vendido previamente como ‘Oferta Destacada’ en Amazon al mismo precio.
• Se ha ofrecido a ese precio en otro retailer.

Y así es como Amazon pretende asegurarse que los precios mostrados reflejan un valor real del mercado sin inflar las cifras que hacen más atractivo el descuento.

• Cambios en el cálculo de precios.

Otra fecha clave será el 18 de mayo de 2026, cuando Amazon modifica el cálculo del precio medio no promocional en los últimos 90 días. Si más de la mitad de los días en este periodo tuvo precios por debajo del promedio, Amazon recalcula el precio medio incluyendo también las ventas promocionales. Por otro lado, cuando el descuento no esté etiquetado como promoción, se considerará venta no promocional y también se incorporará al cálculo.

• ¿Cómo puede afectar?

Los descuentos visibles en Amazon se verán plenamente afectados. A esto se suma también el impacto con el que los vendedores pueden lanzar promociones. Con las nuevas reglas en Amazon se limita la posibilidad de encadenar descuentos en base a precios de referencia poco consistentes.

En definitiva, para los vendedores implica una revisión tanto de la política de precios como de la planificación de promociones en su negocio. Se acabó el inflar precios para destacar descuentos mientras que Amazon premia la política de precios estables y coherentes con el mercado.

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Enrique Alonso

Consultor de Negocio Digital

Especialista en eCommerce y crecimiento de negocio. Cuento con una dilatada experiencia en el ámbito del Marketing Digital, además de una especialización en Paid Media y Business Intelligence. Combino estrategia, datos y gestión de equipos para garantizar el mejor resultado en cada proyecto.